+1.62

Почему нет покупателей в магазине? 3 причины отказов и возражений в продажах

Любой продавец сталкивается с отказами и возражениями, и в этой статье я расскажу, как с ними работать или как сделать так, чтобы отказов не возникало вовсе.



Клиент принимает решение о покупке, когда совпадают три составляющие. Первое – он должен доверять продавцу.
Читать дальше
  • avatar
  • 5
  • 1
  • +3
  • 1103

Разбор техники продаж СПИН. Задаем правильные вопросы своим покупателям

В этой статье я расскажу о технике СПИН. Ее автор Нил Рэкхем. Изначально она была придумана в США, и адаптирована под ту ментальность, поэтому для русского человека эта техника сложная и непонятная. Я ее упростил и на нескольких примерах расскажу, как она работает.



Техника СПИН — это техника для того, чтобы правильно задавать вопросы. Если объяснять схематично, то получается своеобразная воронка, которая от общих вопросов стремится к конкретному завершению сделки.
Читать дальше
  • avatar
  • 6
  • 1
  • +3
  • 1737

Оценка стоимости сайта

По роду своей деятельности, иногда нужно оценивать сайты для их продажи или покупки, поэтому часто возникают вопросы и споры в этом моменте. И у меня вопрос, возможно, вы сталкивались так или иначе с оценкой сайтов и у вас есть какие-то свои методы или алгоритмы оценки, которыми вы готовы поделиться.

Лично у меня, каких-то особых алгоритмов нет, и я всегда подхожу индивидуально к вопросу. Покупатель всегда хочет купить подешевле, а продавец всегда хочет продать подороже. Истина, как всегда, где-то посередине, так обычно цена в результате торгов приходит к чему-то между.
А вообще, зачастую оценка сводится к тому, за сколько продавец готов продать, и готов ли покупатель за эту цену
Читать дальше →
  • avatar
  • 8
  • +8
  • 1943

Как монетизировать свой сайт

Предположим, что у меня есть сайт, который нужно монетизировать. Каким способом это эффективнее сделать? Как заработать на сайте максимальное количество денег? Обо всем этом я сейчас расскажу поподробнее.

Способы монетизации
Способов монетизации сайтов не мало. Чтобы выбрать наиболее подходящий, первым делом нужно проанализировать свой сайт. Важные параметры сайта, которые необходимо знать:
1) Посещаемость и поведенческие факторы посетителей сайта. Я выделяю 2 вида сайтов. На одном – посетители просматривают 2-5 страниц за раз и проводят на сайте, в среднем, около минуты. На 2-м – посетитель больше одной страницы не просматривает и проводит на сайте минимальное количество времени. По
Читать дальше

На чем зарабатывать новому интернет-проекту. Сначала ценность, потом цена



На написание этой статьи меня натолкнул очередной вопрос от знакомого, когда я ему рассказал про новый проект, которым занимаюсь. И этот вопрос мне задают практически все, кому я рассказываю о каком-нибудь новом проекте. Вопрос в том, а откуда будут идти деньги?

Сразу скажу, что есть интернет проекты на 100% коммерческой направленности, к примеру, интернет-магазины. Про такие проекты, конечно, никто ничего такого не спрашивает, но не все интернет-проекты или сайты такие. Как, например контентные проекты или какие-то сервисы, конечно, они будут монетизироваться рано или поздно, но нет моментальной направленности на получения дохода, как в интернет магазинах.

Так вот самый частый
Читать дальше
  • avatar
  • 6
  • +11
  • 2366

33 миллиона долларов за YouTube сеть каналов

В начале мая зарубежный интернет облетела новость о том, что кинокомпания DreamWorks Animation SKG, Inc. приобретает AwesomenessTV — сеть молодежных и развлекательных каналов на видео портале ютуб. Цена вопроса: 33 000 000$.

Для тех, кто вдруг не знает DreamWorks – кинокомпания в США, которая занимается прокатом, производством, продюсированием мультиков, фильмов, продукции для телевидения и даже видеоиграми. Например, вы наверняка смотрели какую-либо из частей мультфильма «Шрек». Или «Кунг-фу панда». Это все работа DreamWorks.
Это публичная компания и, соответственно, ее акции продаются и покупаются на фондовом рынке. А один из ее основателей – это всем известный Стивен Спилберг
Читать дальше
  • avatar
  • 11
  • +9
  • 2462

Кейс сайта с продажей ссылок: зарабатывать на сайте, ничего не делая

В этом посте я поделюсь информацией о том, как из ничего сделать актив, который генерирует от 10 до бесконечности долларов прибыли ежемесячно. Инфа будет полезна тем, кто мечтает ничего не делать и получать стабильный пассивный доход. Суть проста – создается сайт (или группа сайтаов), наполняется контентом и монетизируется за счет продажи рекламы.

Информацией буду делиться на примере одного из моих сайтов artmonstr.ru. Сейчас он приносит порядка 40-50 долларов прибыли в месяц.

Создание сайта

Этот сайт я сделал около 2 лет назад. Купил доменное имя за $3.3, хостинг за $100, сайт сделал сам (просто повесил движок wordpress). Когда все было готово, нанял копирайтера и дал ему
Читать дальше
  • avatar
  • 13
  • +11
  • 3375

2.000.000$ за паблик МDK вконтакте

Читаю я как-то на досуге известным многим из нас Hopes & Fears, как читаю, просматриваю заголовки и анонсы и натыкаюсь на следующий материал-интервью с создателями паблика МDK вконтакте. И заинтересовал меня анонс, а точнее одна его часть, в ней было написано, что создатели паблика МДК оценивают свой бренд в 2.000.000 долларов.

Ничего себе, подумал я, и думаю, дай гляну, что же там пишут. Статья, в принципе, ничего путного или интересного, для меня не представляет, но хотелось бы выделить некоторые моменты, в частности, что бренд, видимо, МДК зарабатывает на своих проектах 1 миллион долларов в год.Не знаю, что за проекты, по видимому речь идет о рекламе в группах.
Также, было отмечено,
Читать дальше
  • avatar
  • 14
  • +7
  • 32401

Донейт – справедливая форма оплаты будущего или утопия?

С недавнего времени мне стало интересно наблюдать за таким способом оплаты товаров и услуг, как пожертвования или донейт. Наверняка многие понимают, что это такое. В двух словах, это когда услуга оказывается бесплатно, а человек если хочет или если ему понравилось то, может сделать пожертвование в любом количестве или не сделать вообще.
Существуют разные варианты таких пожертвований: от классического предоставление неких услуг и товаров потребителю, который впоследствии может сделать донейт сервису или проекту до того, где услуга не оказывается, но предлагается ее предоставление, если будет собрана некая сумма для того, чтобы мероприятие случилось.

Самым популярным проектом, который
Читать дальше
  • avatar
  • 36
  • +8
  • 6924