Азы бесплатного продвижения android приложений

Итак, в сегодняшней статье я хочу затронуть еще одну сферу моей профессиональной деятельности, а именно создание и заработок на мобильных приложениях. Честно скажу, сфера для меня была новая, так как я давно занимаюсь интернет магазинами, но уже успел наработать некий опыт, по больший части в андроид приложениях, но также и в других системах. К примеру, суммарное число скачек моих приложений на андроиде более 3 миллионов. Поэтому, какой-никакой опыт я наработал в этой среде. И в этом топике решил поделиться им с вами. Тем более некоторые знакомые интересуются вопросами продвижения приложений, так будет проще, я просто буду скидывать им ссылку на этот пост.

Выбор монетизации
От этого решения зависит очень многое, я не буду вдаваться в подробности, почему определенная монетизация лучше какой-то другой, почему выбирать монетизацию надо исходя из специфики приложения. Сразу перейду к усредненному опыту. Мои андроид приложения, которые монетизированы по схеме бесплатная + платная версии зарабатывают больше всего денег. Ни рекламная монетизация, ни чистая продажа платных приложений столько не приносит. При этом, отличия в разы. Даже в пике продвижения, когда больше всего скачек происходит, бесплатные приложения с рекламой приносят меньше, чем те, которые покупаются после бесплатной версии. Исходя из этого, я все свои приложения неспешно пытаюсь перевести в модель «бесплатная + платная версии».

Размер приложения
Размер приложения, как ни странно, играет роль в продвижении. Чем меньше приложение весит, тем лучше для продвижения. Конечно разница между одним и двумя мегабайтами, скорее всего, не сыграет никакой роли. Но разница между 10 мегабайтами и 50-ю очень даже может сказаться на количестве скачивании. Но без фанатизма, то есть если вы сделаете просто убогую графику, то сами себе навредите. То есть вес приложения надо снижать без огромного ущерба для визуальных качеств, или все, что много весит докачивать впоследствии, после установки приложения пользователем. Но, я стал замечать, что чем дальше, тем этот фактор малозначительнее, так что может и вообще в скором времени сойдет на нет.

Язык приложения
Если есть возможность сделать перевод вашего приложения на какие-то языки малыми силами, то лучше это сделать, как минимум на английский. Скорее всего, без необходимых знаний и связей на других языках вашему приложению ничего не светит, но какое-то количество скачек можно получить, а это деньги. Но как я и сказал, если малыми силами не получится, то можете не париться, скорее всего, сильно большие расходы на локализацию не вернутся, или будут возвращаться очень долго. Кто-то считает, что нужно перевести на все языки каким-нибудь автоматическим гугль транслейтом, но я противник этого, так как у вас будет откровенно трешевый перевод, только нахватаетесь негативных отзывов и оценок. Короче, перевод зависит от того что за приложение, если это игра в которой 20 слов всего, то конечно ее будет просто перевести хоть на 100 языков, а если это текстовое приложение аля энциклопедия бабочек с описаниями, то может забить и делать только на том языке на котором считаете, что сможете сделать качественно и оно того стоит.

Предусмотренные фичи в разработке
Советую сразу предусмотреть в приложении форму обратной связи с пользователями и предложение написать отзыв и оценить ваше приложение. Сами пользователи вряд ли будут вас выискивать, чтобы поставит оценку или написать отзыв, а уж тем более для того, чтобы дать обратную связь по багам и косякам. Особенно, если они скачали не со страниц google play. Поэтому вы должны облегчить эту задачу пользователям. Например, при закрытии приложения пользователям предлагается оценить его.

Иконка и название
Обязательно потратьте время, на создание хорошей иконки и цепляющего названия. Если не можете сами нарисовать красивую иконку, найдите того, кто нарисует. Я видел примеры, когда смена иконки приносила десятки тысяч скачиваний. Чем лучше и качественнее будет иконка, тем более вероятно, что пользователь заинтересуется ей. Люди вообще в целом более восприимчивы к картинкам.

Далее по важности привлечения внимания пользователя стоит название. Есть два подхода, первый это указать в названии некие ключевые слова, которые может искать пользователь. Я не сторонник этой идеи, так как зачастую мои прикидки, для кого может быть конкретное приложение, были ошибочными. А значит, я мог неверно прикидывать ключевые слова в названии. Вероятность ошибки у начинающего коммерсанта очень велика.
Второй подход – это креатив в названии, постарайтесь сделать название цепляющее, которое заинтересует пользователя. Подумайте, чтобы могло заинтересовать вас, ваших знакомых или других людей. Если вы когда-нибудь читали заголовки желтой прессы, то вы понимаете, как сильно могут зацепить заголовки. Я сторонник второго подхода, так как верю в большую эмоциональность выбора каждого человека.

Оформление страниц приложения
Я не ошибся, когда написал страниц, а не страницы. Так как кроме google play, есть еще альтернативные магазины приложений для андроида. А кроме магазинов, есть еще сайты и форумы, где вы будете создавать страницы приложения.
Обязательно подготовьте сочные скриншоты (тут вам пригодился бы дизайнер в команде, который изначально сделает вам красивый дизайн), видеоролик, и легкое интересное описание. Описание еще должно быть и продающим, но продающие тексты это целая отрасль. Скажу так, первое описание в 99.99% случаев не стоит публиковать, посидите над ним еще 1-2 дня, должно получиться что-то получше.
Если у вас есть группы или странички в соц. сетях или сайт, то указывайте на них ссылки. Если, страничка не на google play, то естественно надо давать ссылку на страницу приложения в gp. И будет супер, если она будет заметная и может даже графически выделенная или нарисованная.
Не забываем про поиск по ключевым словам и словосочетаниям при оформлении. Если приложение на разных языках, то описание тоже нужно будет на разных языках.

Реагирование на наличие проблем и багов в приложении
Как только вы выложите свое приложении, если вы что-то делали в качестве продвижения, то люди начнут его устанавливать и какое-то количество будет вам сообщать о проблемах и ошибках. Так вот их надо устранять моментально, сразу же начинать исправлять все проблемы, и выкатывать обновленную исправленную версию. Это единственный способ не получить кучу низких оценок из-за глюков и ошибок.

Попадание в топы
При продвижении приложения, как правило, ваша цель – это попадание в топ, для начала в топ раздела хотя бы, а затем уже в другие топы, вроде топ бесплатных или топ платных. Вероятность этого, конечно, не высока, так как приложений много, а мест в топе мало, но это не значит, что к этому не надо стремиться. А для этого надо, чтобы пользователи каждый день в больших количествах устанавливали ваше приложение, ставили хорошие оценки и писали отзывы, а также продолжали пользоваться вашим приложением, не удаляя его со своих устройств. А для этого естественно кроме вышеперечисленных пунктов еще нужно и внешнее стимулирование.

Сайты, сообщества и рассылка пресс релизов
Есть множество сообществ и сайтов по андроиду, а также, посвященных тематике вашего приложения, если у вашего приложения есть тематика, которые вы можете выделить. Сейчас идет речь о премодерируемых проектах, или таких, где вы не можете писать сами. Туда необходимо рассылать анонсы или пресс релизы своих приложений. Открываете гугль или яндекс и ищите, то что подходит вам, а затем рассылаете всем. Учтите, что на такие сайт ежедневно десятки, а может и сотни таких релизов приходит, часто их просто удаляют. Поэтому выгодно налаживать контакт с владельцами ресурсов, сотрудничать с ними, так что бы не только вы получали бонусы, от того, что они разместят у себя пресс релиз вашего приложения. Как это делать? Это вопрос целой книги, кратко, они тоже должны получать дивиденды. С текстом пресс релизов еще сложнее, чем с описанием приложения, так как вам надо постараться заинтересовать с первых строк человека, который будет читать этот пресс релиз.

Форумы, блоги, сообщества, где вы можете писать
Тут все попроще, ищите подходящую вам тематику, знакомитесь с правилами ресурса, ищите подходящий раздел и создаете топик или статью с анонсом вашего приложения. Если все сделали правильно, то ваш пост останется, и его не удалят модераторы, а вы получите скачивания своего приложения. Советую, как минимум адаптировать ваши посты под тематику ресурса, объяснить, чем поможет или что именно эти люди получат от пользования вашим апом. Скажите: нет идентичным шаблонным текстам.

Социальные сети и социальные сервисы
В социальных сетях есть куча тематических групп, как в тематике андроида, так и другим тематикам, к которым ваше приложение может быть отнесено. Вконтакте, фейсбук, ЖЖ и другие. Тоже самое, либо пишем новости и посты сами, либо рассылаем анонсы. Если ваши новости будут удалять, постарайтесь выйти на контакт и договориться о том, чтобы его не удаляли, если это возможно.

Обратная связь и обновления в продвижении
Если вы где-то создаете топики или постите на форумах, а люди вам пишут комментарии, ответы, то отвечайте этим людям, общайтесь с ними. Это хорошо тем, что показывает, что вы не типичный спамер, а нормальный человек. Постоянно обновляет топик, пост или новость, люди получают эти обновления. Люди дают вам обратную связь, что вы можете не найти в обычных оценках. Туда же можно постить различные обновления вашего приложения, чтобы поддерживать, как можно дольше интерес к вашему топику.

Свои площадки продвижения
Самое главное, что я понял за время работы в сфере андроид и других мобильных апов, что надо создавать свою сеть продвижения. В этом залог успеха в долгосрочной перспективе. Если вы собираетесь заниматься android приложениями, то вам крайне необходимо налаживать связи и контакты с владельцами и администраторами сайтов, сообществ, групп и других ресурсов. А также создавать свои ресурсы: сайты, группы и странички в соц. сетях, аккаунты в твиттере, ютубе, рутубе, жж и других социальных платформах. Писать статьи на другие ресурсы, с упоминанием про конкретное или в целом ваши приложения. В двух словах тут не скажешь, но все это очень важно и приносит результаты, особенно в долгосрочной перспективе.

Твиттер
Постите анонсы своих приложений, точнее твиты со ссылкой на приложение, указывая тег #android. Люди просматривающие этот тег увидят ваш твит.

Ютуб/рутуб/видео хостинги
Эти сервисы хороши тем, что ваши ролики кто-нибудь да увидит, поэтому по одному приложению вы можете снять не один ролик, особенно если это игра, можно снимать лецплеи, прохождения и прочие фан видео с обязательным указанием ссылки на страницу приложения в google play.
Если можете снять нечто вроде клипов или рекламы, под ваше приложение, снимайте и выкладывайте, чем больше контента, тем больше просмотров, а чем больше просмотров, тем больше скачек.

Вконтакте/фэйсбук/одноклассники/гугль+/ЖЖ/ другие соц. сети
Постите новости в ваших группах и страничках, устраивайте конкурсы, дарите платные приложения, пишите посты, выкладывайте видео, собирайте подписчиков, просите друзей репостить анонсы приложений, максимально проявляйте активность.

Общий план действий
Один из ключевых вопросов, который мне задавали знакомые и знакомые знакомых – это то, как распределять в пространстве и времени свои действия и мероприятия по продвижению приложения. Скажу так, если ваша цель – отследить эффективность каждого отдельного действия, то лучше разбить на этапы и четко собирать статистику. Но это можно делать не только разбивая на этапы. Большая проблема в том, что часто действия по бесплатному продвижению вообще не прогнозируемы. То есть ты послал анонс на сайт, подумал, что его опубликуют завтра, а его разместили через месяц или вообще не разместили. В таких условиях вообще трудно что-то планировать этапами. Кроме того, ваша задача выйти в топ, а значит как можно больше действий, событий и мероприятий на единицу времени. И уж потом, как можно дольше растянуть это в пространстве, сначала насыщенность, а потом продолжительность.
Также хочу отметить, что не надо бояться экспериментировать и делать что-то новое. Если вам пришла в голову какая-то идея, реализуйте ее, оцените результат, возможно откроете для себя эффективный инструмент для раскрутки и продвижения. А может и напишите статью и расскажите нам об этом.

Вложение денег
Несмотря на то, что статья про бесплатные способы, я все-таки скажу про деньги. Советую прибыль тратить на продвижение и создание собственной сети продвижения, не экономить, а реально вкладывать и не бояться тратить. Большинство вещей можно делать бесплатно, но будет все долго и обернется потерей большого количества времени, поэтому покупайте за деньги время, а не наоборот.

Общий итог
Статья опять получилась большой, видимо, по-другому не получается. Бесплатно продвигать приложение можно, но очень сложно. От вас потребует тратить кучу сил и времени, а также применять свою фантазию в поиске оригинальных решений. При этом это все равно не отменит того, что вам надо строить свою сеть для продвижения, если вы собираетесь сделать это своей профессиональной деятельностью. Мыслей больше чем написал в статье, но иначе статья увеличится еще в несколько раз в размерах, поэтому, если появились вопросы, пишите в комментариях, постараюсь ответить, а может даже, напишу статью, если тема будет объемной.
Спасибо всем, кто дочитал до конца.
30 комментариев
avatar
Если не секрет сколько зарабатываете на своих приложениях?
avatar
Не секрет, ничего не зарабатываю, даже не вернул еще деньги вложенные в начальную разработку нескольких приложений. Причина не в том, что мои приложения не приносят денег, а в том, что я все деньги вкладываю обратно в разработку и продвижение. Так как основной источник моих доходов — это интернет магазины, то приложения я пока рассматриваю, как хобби, в которое только вкладываю.
avatar
Ясно, а сколько занимаетесь мобильными приложениями?
avatar
Не так много, около года, может чуть больше.
avatar
Спасибо за статью и ответы. Год действительно не такой уж большой срок для того, чтобы уже зарабатывать деньги, которые все будут покрывать, да еще и доход приносить.
Вообще хорошо, когда есть проекты, которые генерируют прибыль, чтобы можно было делать что-то новое, не переживая за моментальную прибыль.
avatar
Да, я изначально планировал 1-2 года, только осваиваться, возможно создавать портфолио приложений, чтобы уже уверенно на ногах стоять, как издатель или разработчик. Но если отказаться от реинвестирования, то уже можно, что-то зарабатывать, но это все равно не те деньги.
avatar
Жаль, что в статье мало ссылок на конкретные ресурсы, куда можно высылать или разместить свои пресс релизы.
avatar
Я думал, что необходимы ссылки, но пришел к выводу, что многие мои ссылки не помогут начинающим разработчикам.
1. Часть ресурсов, на которых я размещаю свои пресс релизы, с ними у меня уже договоренности и нормальные отношения, то есть человеку с улице там разместиться не дадут.
2. Я давно не ищу, где можно бесплатно разместится, так как готов покупать размещение. Поэтому не в курсе изменений политик ресурсов, может то, что посоветую уже будет пустышкой.
3. Многие разработчики считают, что надо размещаться на андроид ресурсах, я не спорю, надо. Но не меньшего эффекта, а часто и большего, можно добиться анонсируя свои приложения на тематических ресурсах. Например, если приложение про теннис, то гораздо больший отклик можно получить анонсируя его на форумах, сайтах и других проектах посвященных теннису.

Но чтобы уважить читателей этой статьи, приведу одну ссылку. В рунете есть крупнейший проект вообще по мобильным приложениям и устройствам, но наверно и по андроид тематике тоже это 4pda, так вот у них есть «Проект поддержки наших разработчиков», который предназначен для того, чтобы бесплатно размещать пресс релизы и анонсы приложений, который создаются в СНГ, вот ссылка: 4pda.ru/info/#support
Порядка полумиллиона посетителей на ресурс в сутки, это дает некоторый хороший эффект для приложения.

Так же у них есть раздел форума, который посвящен программам для андроид: 4pda.ru/forum/index.php?showforum=212
На нем можно создать тему со своей программой, единственное, что есть требование, чтобы была возможность скачать напрямую апк без переходов на гугль плэй. Это тоже дает свои бонусы.

Посмотрим, может создам статью, где рассматриваются подробнее ресурсы.
avatar
Спасибо, думаю даже эти ссылки лишними не будут. Хорошо, если будет статья про ресурсы. :)
avatar
А как вы сами оцениваете рынок разработки мобильных приложений?
Какая вероятность заработать большие деньги? Какой потенциал? Перспективы?
avatar
Это вопрос интересный и для меня до сих пор не совсем ясный.
Оценивать рынок мобильных приложения не моя забота, но это миллиарды долларов и рынок постоянно растет, так как мобильных устройств становится больше. Это с одной стороны.
С другой стороны, количество разработчиков растет постоянно и гигантскими темпами, все программисты хотят сделать приложение на миллион, или хотя бы на сотню-другую тысяч. То есть конкуренция дикая и увеличивается.
С третьей стороны, на фоне любительских поделок большинства разработчиков, можно выделиться качеством приложения. Хотя на мой взгляд, качество приложений тоже растет постоянно.
С четвертой, учитывая количество приложений и их постоянный рост, вероятность того, что можно заработать на одном или парочке приложений нормальные деньги минимальна. Как бы это не было печально.
С пятой стороны, при том, что большинство стремятся продвигать приложение бесплатно, нет денег или боятся тратить, то имея деньги, можно неплохо продвигать свои поделки, однако то не гарантирует доходов.
И с шестой, несмотря на все это, все равно существует вероятность, что какое-нибудь приложение может выстрелить, и может быть — это будет именно ваше приложение. Хотя вероятность этого очень мала.

Исходя из все что я сказал, становится понятно, что этот рынок манит «бедных золотоискателей», которые надеются, что их приложения принесут им кучу бабла. Тем самым повышают конкуренцию на рынке. Попробуй выделиться из тысяч и десятков тысяч приложений. Поэтому рынок формируется в то место, где уже начинают решать деньги, связи, сети. Зарабатывают большие деньги те, кто может сделать качественное приложение, и сделать ему большое промо через свою структуру продвижения. А те, кто сделал одно-два приложения и попытался бесплатно его раскрутить через несколько пресс релизов, как правило никаких особых денег не зарабатывают. Вот такие перспективы. :)
avatar
Очень интересно…
avatar
Спасибо
avatar
То есть вы не советуете одиночным разработчикам без денег влазить в эту сферу?
avatar
Я такого не писал. Если хочется делать приложения, надо делать. Пробовать, экспериментировать, реализовывать интересные идеи. Возможно, именно приложение такого разработчика заработает миллионы.
Но я за то, чтобы здраво оценивать перспективы, профессионалы с деньгами будут занимать эту нишу все плотнее и плотнее.
avatar
А поясните, что вы имел в виду под этим:
«Писать статьи на другие ресурсы, с упоминанием про конкретное или в целом ваши приложения.»
?
avatar
Ну, например, вот я написал обзорную статью про продвижение андроид приложения, а мог бы написать кейс, как я продвигал какое-то конкретное приложение и указать ссылку на него. Все бы прочитали полезный материал — кейс по продвижению конкретного приложения, а я бы получил немного рекламы. Понятно, что такой материал надо писать конкретно под ресурс, чтобы не было копипаста, но потраченный 1-2 часа на написание дают практически вечную рекламу приложения.
avatar
Нарекаю вас самым полезным пользователем этого ресурса на данный момент. По крайней мере, для меня.
avatar
Спасибо, приятно.
avatar
А что думаете по поводу портирования приложений на другие платформы IPhone, WinPhone. Стоит ли оно того? И вообще, как думаете, часто ли создатели приложений стараются охватить максимальное кол-во платформ?
avatar
Айфон это всего лишь устройство, под иос можно и под планшеты портировать, как и в андроиде. Под айфоны и айпады на данный момент существует высокая конкуренция, без серьезных ресурсов для продвижения будет очень и очень трудно. Это уже, можно сказать, устоявшийся рынок, где заправляют профи с большими деньгами. Если ресурсы для порта и продвижения есть то, конечно, портируйте. Стоит оно того или нет, покажет время. Про виндоус ничего не знаю.

И вообще, как думаете, часто ли создатели приложений стараются охватить максимальное кол-во платформ?

Думаю, всем хочется иметь больше источников дохода, но у начинающих разработчиков врядли есть достаточное количество ресурсов для того, чтобы дать необходимый толчок на всех пплатформах своим приложениям. А сделать порт, выкинуть на рынок и забыть про него будет пустой тратой ресурсов и времени.
avatar
Был ли у вас опыт работы с сайтами, где покупаются отзывы? Насколько вообще имеет смысл покупать отзывы к приложениям?
avatar
Такого опыта нет и мне не кажется это хорошей идеей.
avatar
Доброго дня, самое эффективное продвижение своего приложения на сегодняшний день — это покупка инсталов. Окупается рекламная кампания в разы. Их много на рынке и каждый предлагает свои условия. Но проблема одна, многие предлагают некачественный трафик. Нужно выбирать. Если интересно скайп — saartem
avatar
А если говорить о платном продвижении, то очень хорошо работает покупка платных отзывов. Пользовался сервисом fewreview. Получил грамотный, развернутые отзывы, плюс скачивания и высокие оценки. Самый эффективный, но при этом самый дешевый метод, на мой взгляд.
avatar
Признаться, раскрутить приложение — дело не легкое, и не бесплатное. Как тут уже сказали, главное — количество установок на начальном этапе (да и в будущем). Я их беру из рекламы в фейсбуке и ВК, из того же аптулс немного, чтобы рейтинг хороший был (мусор там, народ тупо за копейку ставит и удаляет потом сразу).
avatar
Да, без покупки установок уже очень сложно заработать.
avatar
ASO хорошее сделать, подобрать ключевые слова. Да и без мотивированных инсталлов уже никак.
avatar
Помимо вышесказанного, хотелось бы обратить внимание на самый эффективный на сегодняшний день способ вывода приложения в топ. Нередкий случай, когда запускается достойное приложение, но из-за насыщенности рынка оно абсолютно не пользуется спросом, так как просто напросто теряется в рейтинге. В таких случаях, необходимо выводить приложение в топ другими способами, чтобы оно стало заметным и его начали выкачивать. С этой задачей отлично справляются сервисы по раскрутке приложений, которые предоставляют мотивированные установки.
avatar
Без хороших оценок и отзывов на высокое место в топах магазинов сейчас нереально попасть на видимые позиции. Рекомендую обзоры, это даст Вам и отзывы и оценки, если продукт хороший. Кому интересно, может со мной связаться, я поделюсь своей базой бесплатных ресурсов для продвижения.
Чтобы писать и задавать вопросы в комментариях – зарегистрируйтесь на сайте.
Если вы уже зарегистрированы, то авторизуйтесь на сайте.